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徐方将包打开，把里面四种白酒拿出来摆在桌子上，道：“马经理，这些是我们酒厂生产的，品质很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟加乐福合作。”</p>
“价格如何？”马文耀问道。</p>
“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元箱，43度的175。”</p>
“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。</p>
马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。</p>
不过，这些都不重要。</p>
重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。</p>
当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”</p>
徐方知道，这是想要好处来了。</p>
笑了笑，徐方说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”</p>
马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”</p>
对马文耀的反应，徐方并不意外。</p>
从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。</p>
实在是自己给的返点，有点少了。</p>
正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。</p>
而乔玉给徐方的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。</p>
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